Fiyatlama
İlan fiyatı ile satış stratejisini karıştırmayın.
Yüksekten başlayıp pazarlıkla inmek, her gayrimenkulde güvenli bir yöntem değildir.
Alıcılar aynı anda çok sayıda ilanı karşılaştırır. Pazarın belirgin biçimde üzerinde başlayan bir portföy, ilk ve en güçlü talep dönemini verimsiz geçirebilir. Doğru başlangıç; gerçek emsaller, mülkün farkları, satıcının zamanı ve hedef alıcının bütçesi birlikte değerlendirilerek yapılır.
Karşılaştırmada mutlaka eşleştirin
- Mahalle ve mikro konum
- Bina yaşı, bakım ve yapı niteliği
- Kat, cephe, gün ışığı ve manzara
- Net kullanım, plan verimliliği ve tadilat
- Otopark, asansör, aidat ve ortak alanlar
Belge hazırlığı
Alıcının sorusunu satış gününe bırakmayın.
Tapu bilgileri, bağımsız bölüm niteliği, iskan ve kat mülkiyeti durumu, aidat, yönetim bilgileri ve bilinen takyidatlar görüşme öncesinde kontrol edilmelidir. Özel veya hukuki durumlarda ilgili uzman görüşü alınır.
Hazır ve tutarlı bilgi, alıcının güvenini artırır; son aşamada ortaya çıkabilecek gecikmeleri azaltır.
Sunum
İlk izlenimi fotoğraf çekildiği gün yönetmeye başlayın.
Amaç evi olduğundan farklı göstermek değil, gerçek kullanımını anlaşılır hâle getirmektir.
Gün ışığını kapatan perdeler, gereksiz kişisel eşyalar, küçük bakım eksikleri ve yanlış fotoğraf sırası alıcının mekânı okumasını zorlaştırabilir. Çekim öncesinde temizlik, sadeleştirme ve düşük maliyetli bakım adımları belirlenmelidir.
Fotoğraf sırası
- En güçlü yaşam alanı
- Gayrimenkulün planını anlatan odalar
- Mutfak ve banyolar
- Balkon, manzara ve yardımcı alanlar
- Bina, ortak alan ve çevre avantajları
Bölgeye göre satış
Her mahallede alıcının dikkat ettiği ayrıntı değişir.
Bina, kat, cephe ve sahil erişimi
Eski ve yenilenmiş bina stokunda belge ve bakım durumunu doğru anlatın.
MAVİŞEHİRSite, aidat, otopark ve yaşam modeli
Daireyi benzer site ve blok özellikleriyle karşılaştırın.
ATAKENTErişim, bina niteliği ve plan verimliliği
Atakent’in konum avantajını kendi alıcı profiliyle eşleştirin.
Gösterim ve teklif
En yüksek teklif, her zaman en güçlü teklif değildir.
Teklif değerlendirilirken rakamın yanında ödeme yöntemi, kredi kullanımı, kapora, tahliye ve tapu zamanlaması gibi koşullar da dikkate alınmalıdır. Nitelikli alıcı elemesi ve yazılı teklif özeti karar vermeyi kolaylaştırır.
Gösterim sonrasında tekrar eden itirazlar not edilmelidir. Bu geri bildirimler fiyat, sunum veya hedef kitle kararında erken uyarı görevi görür.
Satış planınızı birlikte oluşturalım ↗